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用户量超2000万,年收入10亿 得到如何在知识付费领域分一杯羹?

36人参与2018-12-07

随着知识付费的兴起,喜马拉雅、短书等各类知识付费app纷纷涌入这片红海,竞争激烈。从概念新奇到火爆井喷,知识付费行业只用了不到两年。

作为知识付费领域的典型代表,两年来,得到app已上线了71个知识产品,用户量超过2000万,其2017年的年度收入在10亿以上级别。

据艾媒咨询发布的《2017年中国知识付费市场研究报告》显示:在知识付费平台的运营模式、知名度、满意度、付费意愿度等排名中,得到app均取得不错的成绩。

得到app是由著名的脱口秀《罗辑思维》的发起人罗振宇创立,两年前得到只是想试试优质严肃内容能不能实现用户付费,接着找到了为终身学习知识付费这个突破口,打造一个没有围墙的移动大学。

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在对手云集的知识付费领域,得到app为什么能走出来?

一、优质内容、ip吸引用户

高质量内容可以提升认知、满足好奇心,让用户产生付费的动机。得到以提供高质量的知识音频服务为核心,通过挑选各个行业,各个领域的大咖来贡献内容,通过大咖做背书,打造得到app专业和权威的品牌形象。

罗振宇个人的ip特征和已有的大咖资源发挥其ip号召力,加上优秀内容输出,吸引了更多用户的关注。

二、免费产品+低价导流

在得到上,罗振宇的专栏内容《罗辑思维》只需要1块钱即可订阅,基本上看做是免费的。除《罗辑思维》之外的其他专栏内容,则是收费的得到团队经过调研发现用户对于200元以内的产品接受能力比较高,因此其年度订阅大都为199元/年,这样也就相对提高了用户的付费意愿。

因为有了一定的粉丝基础,在《罗辑思维》中,罗振宇会频繁地引用其他专栏中的内容,以这样的方式在为其他内容“导流”。

三、碎片化阅读的精准用户定位

上下班通勤途中、健身房、户外运动、睡前半小时……生活充斥着碎片化的时间,对知识的焦虑使得人们渴望利用碎片化的时间进行认知升级,知识更新迭代。

得到基于功能和兴趣辅助用户碎片化时间高效获得系统性知识,通过筛选优质内容,严格把控内容质量, 让用户快速、主动且高效地获取高质量、系统化知识和技能。满足用户碎片化学习的需求。

四、高质量知识互动社区裂变传播

得到app不仅对专家型学者进行邀请开设专栏进行直播,还致力于通过知识城邦、用户之间知识和思想的碰撞打造一个小型的知识交流平台甚至社区。并经常利用热点事件对得到书籍进行宣传,鼓励用户在朋友圈进行转发分享,形成病毒式传播的效果。

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得到给知识付费赛道的创业者什么启发?

在罗振宇看来,得到app的用户不是很多互联网人所谓的流量,而是一个个服务交付的对象,知识服务并不以售卖作为结束,而是一个完整的体验过程。

目前整个知识付费领域掘金者众多,市场中主要的平台覆盖了大而全的内容,但相对应来说很难做到在每一个领域细而精。专业细分方向的知识付费产品还是具有一定的切入机会,关键在于是否能够找准方向,并具备足够的ip生产能力。若不能真正做好服务,探索出成熟的运行模式,仅靠付费订阅和广告撑不起知识付费行业的未来。

来源:a5创业网 作者:雨歇 (想要知识付费创业?点击这里海量优质创业项目任你挑选)

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